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線下展會暫停,該不該參加線上展會?許多中小企業(yè)的矛盾
參加展會有什么好處呢?首先,企業(yè)參加的展會具有客流、信息流等高度集中的優(yōu)勢,讓企業(yè)能夠取長補短,提升自身的競爭力,創(chuàng)造良機,待機而發(fā)。其次,不僅可以高效推廣企業(yè)產品,提高知名度,還能為企業(yè)提供技術與服務的機會。因此,企業(yè)更應扎實做好展會營銷,讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會這個回平臺上求得突破。
展會作為一種行業(yè)或產業(yè)的公共展示活動,其根本核心是行業(yè)或者產業(yè)發(fā)展信息的呈現與對接營銷活動,但一場突如其來的“新冠”疫情,打亂了社會本來的節(jié)奏,線下實體展(博)會不得不被迫按下暫停鍵,與此同時企業(yè)的新產品需要及時推廣,用戶企業(yè)的需求也急需填補,如何滿足企業(yè)雙方的洽談對接成為了目前擺在企業(yè)面前的一條溝壑。
“線上會展”儼然成為目前整個會展行業(yè)破局的關鍵,線下實體展覽會給人更多的體驗感和信任感,但是無法解決的地域性(展會開始即定位,影響不夠寬廣),時效性(展會結束即消失,現場不能重現),留存性(展會結束即失效,營銷不能持久)等傳統(tǒng)會展所面臨的普遍發(fā)展瓶頸和痛點也慢慢凸顯。
線上展會能否解決傳統(tǒng)會展行業(yè)所面臨的發(fā)展問題呢?或者說線上展會值不值得企業(yè)去參加呢?
綜上所述,可以看出參加展會的專業(yè)觀眾和參展商的核心訴求是通過展示和交流來拓展商機,所以線上展覽會同樣能達到上述傳統(tǒng)展會的功效,線上產品服務展示、線上名片交換、線上溝通交流、產生商業(yè)機會,通過電腦、手機應用實現產品服務展示,線上名片交換、信息溝通交流賦予了線上展覽會高效智能運作,同時線上展會還能給企業(yè)帶來了更多的優(yōu)勢...
1.線上展會無需像傳統(tǒng)的線下展會,耗費巨大的參展成本,展臺租賃、展臺搭建、人力成本、運輸成本、物料制作等費用,只需要創(chuàng)建企業(yè)主頁(產品服務展示,溝通交流),易收藏及傳播。
2.線下展覽會展會結束即消失,營銷即失效.因此不知道或沒法來現場的人等于這場展會根本不存在,線上展覽會架建在云端,提供24小時參展。
3.由于沒有地域的限制,無需人員到現場,無需將產品運輸到現場,更多的展商和觀眾參加,只要有網就可以隨時隨地線上參展,線上交換名片,溝通交流,拓展業(yè)務。疫情期間意向雙方企業(yè)更可以通過郵寄樣品來彌補線下展會的體驗感和信任感。
4.參加完一場線下展會之后,展商要整理展會上收集的各種數據,既浪費人力資源,效率又低,而且容易錯失與客戶聯系的最佳時間,很可能導致最后丟單。線上展會能夠完美解決數據整理的問題,不僅可以精準獲取展會的總流量和觀展數據明細、詢盤信息等,而且還可以分析跟蹤,為企業(yè)帶來看得見的利益。
5.線下展會搭建,展示過程中產生巨量的會展垃圾,造成資源的嚴重浪費及安全隱患,而線上展會絕對是綠色環(huán)保和毫無安全憂患。
線上展會其實就是對線下展會的一種延伸,算是線下展會的衍生知產品,能夠留存線下展會的一些重道要信息(比如客戶信息),突出特點就是“永不落幕”。但是企業(yè)也要結合自身情況,畢竟不是任何線上展會都是適合自己的。目前中國疫情已經好了許多,并且相關展會已經陸續(xù)排期,五六月份展會將陸續(xù)開展。
亞程展覽,經過前后專業(yè)10余年的發(fā)展,現旗下擁有全球臨展事業(yè)部、展廳展館事業(yè)部、國際會議事業(yè)部叁大業(yè)務板塊。2019年,亞程展覽榮獲“展覽搭建叁十強”殊榮。公司以深圳總部為中心,分別在香港、廣州、北京、上海等地區(qū)均有分支機構,年服務客戶超過1000家,搭建展覽面積超過10萬平。
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