跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量出海

　　燈飾、箱包、智能家電、控制總成、直播相機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品、美妝用品、玩具、汽車配件……昨日，備受矚目的2024中國(廣州)跨境電商交易會(huì)(以下簡稱“廣州跨交會(huì)”)在廣州開幕，展區(qū)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，各方來客在這里尋覓“出海”商機(jī)。

　　廣州作為國家中心城市、國際商貿(mào)中心、粵港澳大灣區(qū)的核心引擎，跨境電商綜合區(qū)建設(shè)如火如荼，與RCEP成員國的交流合作逐漸廣泛深入。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2023年，全市跨境電商進(jìn)出口增長了136倍，連續(xù)9年進(jìn)口規(guī)模居全國第一。

　　展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人表示，本屆廣州跨交會(huì)的特點(diǎn)有兩個(gè)，一是有比往屆更齊全的產(chǎn)業(yè)帶，通過產(chǎn)業(yè)帶梳理出適合跨境電商的產(chǎn)品，二是今年有26個(gè)新興平臺參展。

　　本屆廣州跨交會(huì)總面積超過4萬平方米，設(shè)有3C電子、健康生活、寵物用品、美妝、玩具、母嬰用品、家具建材、戶外園藝、家居日用消費(fèi)品、汽摩配件、五金機(jī)械、禮品、文具、鞋服紡織箱包、體育用品等品類展區(qū)。亞馬遜全球開店、阿里巴巴國際站、速賣通、希音、沃爾瑪?shù)?/span>40多家跨境電商平臺參展。此次首設(shè)新興市場平臺專區(qū)與跨境物流倉儲(chǔ)展區(qū)，為企業(yè)開拓“藍(lán)海”。

　　廣州跨交會(huì)目前已成為國內(nèi)參展平臺最多、頭部平臺最為集中、參展紅利最大的跨境電商展會(huì)。2014年至2023年，全市跨境電商進(jìn)出口增長了136倍，連續(xù)9年進(jìn)口規(guī)模全國第一。

　　展會(huì)期間，多份跨境電商報(bào)告出爐，為行業(yè)發(fā)展提供思路。值得留意的是，中國制造業(yè)正與跨境電商呈現(xiàn)“雙向奔赴”的態(tài)勢，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的轉(zhuǎn)型大幕已經(jīng)拉開。在亞馬遜上，包括廣州女裝、深圳消費(fèi)電子、佛山家居用品、永康五金、南通家紡等在內(nèi)的一大批產(chǎn)業(yè)帶先行者取得了亮眼的成績。這一趨勢還從東南沿海向內(nèi)地延伸，川渝汽摩配、山東家具等也開始在跨境電商的“賽道”上亮相。

　　對參展供應(yīng)商企業(yè)而言，這是一場出海“盛宴”：從事外貿(mào)生意多年的王女士踏上“觸電”第一步，初步敲定了合作平臺與各環(huán)節(jié)服務(wù)商;中山燈飾、佛山家居等產(chǎn)業(yè)帶“抱團(tuán)”參展，通過跨境電商共同拓展海外市場。

對參展平臺方和服務(wù)商而言，這是一個(gè)“秀”出新意的舞臺：亞馬遜全球開店攜一站式高質(zhì)量出海解決方案亮相;阿里國際的AI外貿(mào)產(chǎn)品升級，為用戶大幅降低門檻;SHEIN(希音)推出“半托管”模式，獲得眾多出海賣家關(guān)注。

本屆廣州跨交會(huì)首設(shè)新興市場平臺專區(qū)，幫助中國賣家開拓海外新興市場。展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人陳丹鋒接受采訪時(shí)表示，除了亞馬遜、ebay、阿里等傳統(tǒng)平臺，今年還有26個(gè)新興平臺參展。

　　“與歐美市場相比，非洲市場對價(jià)格會(huì)更加敏感，平臺上架貨品的客單價(jià)需要更有競爭力。”首次參加廣州跨交會(huì)的非洲電子商務(wù)平臺Jumia在當(dāng)?shù)匾殉闪⒘?/span>12年。記者在現(xiàn)場看到，不少商家在該展臺前咨詢當(dāng)?shù)氐碾娚虪顩r。

　　另一家平臺Joom則聚焦歐洲和獨(dú)聯(lián)體國家市場。與亞馬遜等傳統(tǒng)的大型平臺相比，Joom能根據(jù)自身細(xì)分市場，提供個(gè)性化的服務(wù)。

　　出口貨品到新興市場，商家會(huì)面臨更多挑戰(zhàn)。“拿匯率來說，比如尼日利亞此前的匯率一直在波動(dòng)，商家十分關(guān)注這方面，平臺也會(huì)提供實(shí)時(shí)的匯率結(jié)算服務(wù)，幫助客戶‘出海’。”Jumia展位的工作人員說。

　　據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本屆跨交會(huì)期間累計(jì)觀展人數(shù)超5.6萬人，相比2023年增加3.1萬人，增幅達(dá)到123%，已成為國內(nèi)同類展會(huì)中參展平臺數(shù)量最多、頭部平臺最為集中、產(chǎn)業(yè)鏈最為齊全的全國性跨境電商展會(huì)。

　　從單打獨(dú)斗到“抱團(tuán)”出海，從野蠻生長到合規(guī)經(jīng)營，從傳統(tǒng)歐美市場到新興市場……透過跨交會(huì)的火熱觀察行業(yè)趨勢，跨境電商經(jīng)歷十年規(guī)范化發(fā)展已站在關(guān)鍵路口，向更高質(zhì)量發(fā)展的方向進(jìn)發(fā)。

　　跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

　　復(fù)古風(fēng)格的風(fēng)扇燈、款式簡約的壁燈、璀璨繁雜的吊燈……走進(jìn)中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟近200平方米的展位，各式精致的燈飾產(chǎn)品令人目不暇接。

　　中山“燈都制造”名揚(yáng)四海，近年來，燈飾出口的傳統(tǒng)主力市場歐美等國家受通貨膨脹高企、去庫存周期等影響，傳統(tǒng)貿(mào)易工廠面臨轉(zhuǎn)型壓力。劉剛觀察到：出口歐美的燈飾產(chǎn)品體積大、單品價(jià)格相對較高、產(chǎn)品款式豐富，若企業(yè)通過傳統(tǒng)方式用貨柜出海，物流和海外倉儲(chǔ)成本很高，且一家公司的產(chǎn)品很難滿足消費(fèi)者的全部需求。

　　“現(xiàn)貨——這是跨交會(huì)上客戶咨詢最多的關(guān)鍵詞。”劉剛觀察到，跨境電商重塑了全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，傳統(tǒng)外貿(mào)從分銷商采購到海外上市流程長達(dá)數(shù)月，已無法滿足市場需求。

　　劉剛發(fā)起成立的中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟，通過“抱團(tuán)”打法解決這些痛點(diǎn)。以美國市場為例，聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)的不同產(chǎn)品“拼柜”出海至當(dāng)?shù)貍}庫，再由分銷商提供現(xiàn)貨一件代發(fā)服務(wù)。

　　這種供應(yīng)鏈前置的做法也為生產(chǎn)商帶來好處。廠家將少量新品運(yùn)往國外“試水”，一旦銷量不錯(cuò)、具備爆款資質(zhì)，再加大生產(chǎn)，有效地降低了風(fēng)險(xiǎn)、提升了利潤，為中山燈飾產(chǎn)業(yè)開拓了新的發(fā)展空間。

　　結(jié)合地域產(chǎn)業(yè)帶特色“抱團(tuán)”出海，正成為跨境電商應(yīng)對海外市場風(fēng)險(xiǎn)的重要趨勢。

　　廣東擁有豐富的產(chǎn)業(yè)帶資源，跨境電商作為貿(mào)易領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)，有效帶動(dòng)了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成良好“化學(xué)反應(yīng)”。

　　本屆跨交會(huì)期間，廣東省商務(wù)廳發(fā)布了7個(gè)具有示范性和代表性的“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百萬賣家及全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，宏騰集團(tuán)的霄鳥云平臺賦能玩具產(chǎn)業(yè)出海，哆啦科技的跨境電商賦能數(shù)字絲綢之路等。

　　在本屆跨交會(huì)上，廣州哆啦科技有限公司合伙人趙欣格外關(guān)注服裝、玩具及家電等產(chǎn)業(yè)帶的出海機(jī)遇。“我們深耕中東市場，通過對銷售大數(shù)據(jù)的分析、當(dāng)?shù)匮邪l(fā)團(tuán)隊(duì)對社會(huì)文化的深度了解，成功將廣東物美價(jià)廉的產(chǎn)品‘爆改’成為中東市場的‘爆品’。今年上半年已改造153款產(chǎn)品，銷售額接近4億元人民幣。”

　　以炸薯?xiàng)l機(jī)為例，過去廠家出口歐美國家的產(chǎn)品往往只能炸出3—4人的分量，但中東國家家庭人口眾多，因此哆啦聯(lián)合供貨商對產(chǎn)品進(jìn)行了全方位改造。“現(xiàn)在這款產(chǎn)品在中東賣爆了，每周能賣一兩千臺。”趙欣說。

　　廣州爆米科技有限公司專注于大件家具出口，將產(chǎn)品前置于海外倉，平臺接單后為消費(fèi)者送貨到家。公司首席財(cái)務(wù)官唐偉衛(wèi)介紹，公司通過數(shù)字賦能，制定出口產(chǎn)品的生產(chǎn)及管理標(biāo)準(zhǔn)，降低大件家具的退貨風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了家具領(lǐng)域的“小單快反”模式。

　　“今年跨交會(huì)上，其他省份的政府機(jī)構(gòu)組團(tuán)帶來的產(chǎn)業(yè)帶更多了。各地政府愈發(fā)重視產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，并大力扶持當(dāng)?shù)乜缇畴娚?，形成良性循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。”福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理陳丹鋒說。

　　以新疆展區(qū)為例，烏魯木齊、霍爾果斯、阿拉山口跨境電商綜試區(qū)集體亮相，23家重點(diǎn)跨境電商企業(yè)展示各種新疆特色產(chǎn)品。中資創(chuàng)匯(新疆)數(shù)字科技有限公司就接到了多家企業(yè)的合作意向。“我們致力于幫助國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入中亞市場，中國制造在當(dāng)?shù)貥O有競爭力。”該公司總經(jīng)理?xiàng)顫闪琳f。

此次參展新疆代表團(tuán)累計(jì)對接了1000多家合作伙伴，現(xiàn)場達(dá)成意向合作協(xié)議金額800余萬元。

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